Блог КИТа

Источник на английском языке://www.youtube.com/watch?v=hZLMv5aexto

Есть 4 вещи, на которых строится вся ваша маркетинговая стратегия, и без которых немыслимо представить себе успешное развитие компании.

Я обожаю нестандартные задачи, которые заставляют мой мозг работать. Одна из таких задач – это лидогенерация. 

Скажите, сколько методов вы сейчас используете? Контекстная реклама, социальные сети… Еще что-то? В этой статье я расскажу вам 12 способов увеличения потока новых клиентов, которые не будут стоить вам ни копейки дополнительных рекламных затрат.

Одно из самых важных условий эффективной продающей страницы – это понимание, каких именно посетителей вы будете на нее привлекать, и кому вы собираетесь продавать. Совсем не одно и то же – продать товар стоимостью 100$ школьной учительнице, которая зарабатывает всего несколько сотен в месяц, считая доход от репетиторства, или продать его же молодому амбициозному бизнесмену, который только что купил себе новенький «BMW».

Первым импульсом, хочеться сказать: "Да, конечно, чем качественнее выглядит дизайн, тем лучше. Сразу видно, что в компании дела идут хорошо, и ей можно доверять". Но раз мы решили написать эту статью, значит, где-то здесь есть подвох.

В чем подвох?

Правда, здорово? Все мы - издатели и информационные компании, одним лишь взмахом волшебной палочки, умеем создавать релевантный контент для привлечения и удержания покупателей. И вообще нам море по колено и горы по плечу.

Как бы не так.

Теперь, когда созданием контента занимаются все подряд, плохого контента стало намного больше, чем когда либо. Согласно опросу, маркетологи на самом деле осознают, что их контент-маркетинговые мероприятия недостаточно эффективны.

Ситуация следующая:

• 69% осознают, что они неэффективны в социальных сетях
• 60% – в ведении блогов
• 55% – в видео контенте

Итак, 10 причин отстойного контента и как их устранить.

Тренинг-центр «Наша Версия» запускал бесплатный недельный тренинг на тему финансов. Нам было поручено сделать неотразимую подписную страницу, которая будет выглядеть дорого, при этом запрещается использовать "штампы" на тему денег.

Конверсия страницы получилась около 54% - это очень и очень хороший показатель для инфобизнеса. Каждый второй человек, зашедший на страницу, оставил свои данные в форме и нажал на кнопку "Участвую!".

На днях ко мне в панике обратились знакомые, просили помочь. Они вместе с партнёрами готовят к запуску продающую страницу, которая должна принести много-много денег. К старту продаж готовятся со всей тщательностью, в проект вложено много средств, времени и сил. И тут...

И тут партнёры моих знакомых решили добавить на страницу ещё немножко текста. И вот тут тоже немножко. И выделить вот этот блок. И там бахнуть абзац с двумя подзаголовками.

Страница потеряла товарный вид, это могло сильно отразиться на продажах. К счастью, вовремя удалось объяснить всем участвующим, что так делать нельзя, и привести страницу в порядок.

Этот случай такой распространенный, и его последствия бывают такими дорогими, что я решила написать Предупредительный Пост.

Итак, компании нужен корпоративный блог. Вас назначили ответственным… С какой стороны подойти к вопросу?

Прежде чем бежать в технический отдел и требовать разработку сайта, выделите время на то, чтобы обдумать основные стратегические вопросы. Это – очень важный этап, от которого зависит, будет блог соответствовать целям и направлению компании, и как вообще он будет выглядеть.

Вот 9 пунктов, которые помогут вам создать полезный блог, а не сами знаете, как это бывает.

Если вы связаны с контент-маркетингом – разрабатываете стратегии или создаете сам контент – вам постоянно нужно где-то черпать новые идеи. Это не всегда легко. И даже когда идеи есть – их нужно как-то организовывать, по тематикам или по проектам, или еще как-то. Как вы справляетесь с этой задачей?

Обе эти проблемы – генерация и упорядочивание контента - съедают массу времени и нагружают вас кучей мелкой работы.

Один из подходов, которые помогают мне обходить эти грабли, - это интеллект-карты. С их помощью можно визуально оформить все идеи, сделать это наглядно и понятно.

Использовать интеллект-карты можно самыми разными способами, и вот вам примеры, здесь – применительно к теме блоггинга.

Контент-маркетинг действительно включает в себя и социальные сети, среди прочего. И, конечно, в социальных сетях маркетологи используют контент для продвижения. Однако, несмотря на схожести, у КМ и СММ разный фокус, разные цели и процессы. Чтобы прояснить ситуацию, давайте рассмотрим, чем они отличаются.

Веб-аналитика давно прошла тот этап, когда принято было считать только заходы на сайт. С появлением таких инструментов, как GoogleAnalytics, стало гораздо проще замерять самые разные параметры, которые могут быть полезны для бизнеса, и интернет-маркетинг шагнул на новую ступень.

Даже более того: если вы не замеряете такие показатели, как уникальные посетители и конверсия, - считайте, что вас вообще нет в маркетинге.

И тем не мене, сегодня, когда контент-маркетинг завоевывает первые позиции (особенно в B2B и SEO), многие маркетологи все еще живут в каменном веке, когда речь идет о замерах эффективности контента.

К примеру, возьмем посадочные страницы. Это – один из самых популярных инструментов для привлечения целевой аудитории. И что? Большинство маркетологов не утруждают себя тем, чтобы замерять хоть что-нибудь, кроме закачек или покупок.

Контент-маркетинг повышает узнаваемость вашей компании. На стадии, когда ваш потенциальный клиент ещё ничего не хочет купить, а просто ищет информацию о продукте или услуге, он находит ваш сайт, блог, группы в соц. сетях, подписывается на вашу e-mail рассылку. К моменту когда у него сформируется потребность в покупке он вспомнит в первую очередь о вас. Название вашей компании или бренда прочно связано в его голове с вашим продуктом/услугой.

Кроме того контент-маркетинг предполагает использование большого количества каналов распространения информации – вы заполоняете собой интернет. А правильно составленная стратегия контент-маркетинга позволяет сделать так, чтобы эти каналы взаимодействовали и работали друг на друга, следуя единой конечной цели.